国产宠物医药第一品牌

沙利文调研认证：线下宠物医院渠道覆盖率第一

中国宠物市场规模3400亿，宠物医疗940亿，宠物药209.5亿，市场增速放缓，行业充分竞争

持续内卷的宠物医药市场，行业头部品牌如何实现战略升级？

坚定“专业宠物药”发展路线，万家宠物医院的信赖之选

中国近十年批准 76 个新药，汉维独占 10 个，是行业新药研发投入最大的企业之一。行业兴起不久，相关法律法规不完善。大药企看不上宠物药小市场；小药企为了发展，在原料品控、药证注册等专业度不够、合规性不足。电商的低价竞争加剧了这一现象恶化，而新一代宠主，专业知识越来越强。因此，我们提出坚守 “专业宠物药” 战略定位，坚守 “宠物医药人的专业良知”，做强专业宠物医院渠道，获得宠主信赖。

围绕价值定位构建运营体系 确立“专业宠物药、世界放心用”价值主张

品牌的成功路径：围绕核心价值，不断整合资源和产品，持续贯彻，才能形成竞争优势、构建价值壁垒。

对于宠主来说，选择专业大品牌才更放心。而医院、医生最怕药不好，出问题，惹麻烦。因此，确立“放心用”品牌价值。同时，汉维在行业率先启动国际化进程，是国内唯一通过 7 国 GMP 认证的专业宠物药品牌，因此我们提出要强调“国际优势”，一个畅销国际的品牌更值得信任。

打造“金对号”超级符号，强化医生和宠主对汉维“专业、合规、放心”宠物药的认知

对号是药品认证与合规认证中最常用的符号，具有认知基础。又能够联想到“选对了，合规的“，不用再教育。同时，色彩上延续了汉维药品绿和保健品蓝，品牌资产和已经建立的认知需要得到传承。

用战役胜利贯彻战略，四大战役驱动业绩增长。

1-聚焦猫科大品类：联合美国AAHA，发起金质猫科共建计划；2-聚焦核心单品，推行爆品组合战略：仅靠单品无法支撑销售预期；3-塑造专业大品牌：沙利文专业认证、义诊计划，全方位夯实院线第一品牌；4-建设专业大赋能：联合万家医院打造汉维学苑、H-care服务体系，1年62场培训，实现专业赋能。